创业案例：三分天注定 七分靠打拼

曾经有人说过：蕴藏于人身上的潜力是无尽的，你能胜任什么事情，别人无法知晓，若不动手试试，你对自己的这种能力就一直蒙昧不查。我觉得我能有今天的一点点成绩，很重要的就是我迈出了挑战自我的步伐。———张智勇

（本报记者：袁伟华）

1973年张智勇出生在沧州南皮县一个普通的农村家庭，兄弟姐妹4人。张智勇说，虽家境贫寒，但他从未因此感到自卑和消极，相反从小就造就了他自信好强的性格，骨子里始终有一种不服输的精神。

在初中那会儿，张智勇的学习成绩一直很优秀，那个时代，流行的不是上高中，而是上中专。尽管如此，上高中、然后上大学依然是张智勇的一个梦想。1990年中考填写志愿时，张智勇只报了一个高中。父母知道后，父亲把他单独叫到小屋里含着眼泪说：“孩子，你是家里的老大，父母都知道你很优秀，也很争气，但上中专可以早上班、早就业、早挣工资……”张智勇哭了，第二天天不亮，就跑到南皮县教育局，把他的第一志愿改成了中专。那一年，张智勇被沧州农机化学校录取，学习农机修造专业。

“我知道父母供养我们几兄妹的压力，明白他们的苦心。”张智勇说，上学期间，除非万不得已，他尽量不花一分钱，“四年中专我只用了一瓶2角钱的鸵鸟牌墨水和100页16开的白纸，现在看来这可能是笑话，但一切都是真的。”1994年，张智勇毕业后被分配到了南皮县棉纺厂，这是一个新成立才几年的企业。由于张智勇干活用心，肯动脑子，很快技术就超过了班组的其他人，被提升为技术管理员，后来又调到一个400多人的车间当主任。1997年，县里有个危困企业———南皮县水泥制品厂招聘厂长，张智勇凭着“出生牛犊不怕虎”的那股子劲儿，毅然辞掉原来相对安逸的工作，报名参加了竞聘讲演。“我的演讲非常成功，县里领导也认同我的能力，把企业交给了我。”不过，正当张智勇想甩开膀子大干一场的时候，才发现厂子账面现金仅有1角3分钱，外欠款600多万元，负债率达300%多。虽然张智勇和工人们竭尽全力，但2002年企业还是倒闭了。拿着手里2000多元的买断费，张智勇下岗了。

失落、迷茫了一阵子，张智勇觉得自己下岗不能失志，一定要重新振作起来干点什么。“我觉得开个小商店，投资不大，可能养家糊口没问题。”于是在家人的支持下，张智勇拿着几年攒下来的1万元钱，在县城租了个门面，经营起化妆品。由于规模小、竞争压力大，经营并不景气，于是张智勇开始盘算着把商店做大。多方筹措资金之后，张智勇在南皮县城中心地带租下一个400平方米的店面开始经营超市。超市没有名气，供货商都非常挑剔，自己又缺乏管理经验，张智勇就到沧州、石家庄、天津进行走访和市场调研。为了筹备超市开业，张智勇两个月没睡过一天囫囵觉，体重也降了10多斤。“天道酬勤，开业第一天就卖了8000多元。”现在张智勇的超市雇了20多个营业员，主要是下岗职工和当地的富余劳动力。旺季的时候每天能卖4万到5万元，年销售额达600万元，连续三年被评为“消费者信得过单位”，规模据说在南皮县居第三位，经营管理已处于良性循环状态。

2004年9月，安分不下来的张智勇和几个朋友再次把生意做大，成立了一家棉花加工有限责任公司，目前，公司已进入稳步发展的阶段。“创业是艰辛的，同时在艰辛的创业过程中也充满了很多乐趣，你只有自强不息、奋斗不止，才能实现你的人生价值。”张智勇说，“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！”