华夏创业网 make88.com 创业资讯 6/4/2008 8:49:30 AM



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很多创业者在盘店过程中经常会遇到各种各样的陷阱，让自己的创业陷入被动。盘店风险多得不可胜数，你一定要擦亮眼睛。

盘店有陷阱

创业者可曾想过，天下怎么会有这么巧的事，打十遍电话就有几乎一半的人会说同样的借口，这背后是否也隐藏不为人知的陷阱呢？

其实只要你花点心思研究，答案是很容易找到的。比如稍加留意你就会发现，这些转让店往往正是创业族最爱选择的创业行业。这是因为，最热门的行业往往意味着竞争激烈，许多人争相投入之后，才发现其利润没有想象中那么丰厚，甚至每个月还要自己贴钱，因此，才会忍痛将店转出去，停止亏损、减少损失。

其实在投资创业领域一直有一个原则，那就是天下没有免费的午餐，越是美好的事物，背后的陷阱就越多。

除此之外，还有许多不为人知的盘店内幕。

有些店生意表面上看起来相当不错，每天来的客人也很多。店面选择的位置也不错，可是却因为租金太高，辛苦赚来的钱给了房东，要想回收投资可能需要等待很长的一段时间。因此，等不及的人也会想要把店让出去。

再有，某个行业已开始渐渐没落，利润大不如从前，有些聪明的店主就会在此时将店转让出去，不仅可以大捞一笔，而且可以避免走向凋零之路。

把脉避风险

很多内幕绝非创业“新鲜人士”可以知晓的。盘店风险多得不可胜数，经归纳后常见的有以下几项：

1.不实的转让借口。

转让人可能会以一些不真实的借口来说明其转让店铺的原因，例如身体不适、搬家、移民之类的说辞。所以，在盘店的时候，你一定要仔细详查是否有其他有碍商店经营的原因。想要盘店的人要多从行业入手，细心分析。

2.注意市场上是否出现危机。

光看转店人所提出的财务报表是不足以了解此行业趋势的。可能那家店账面上仍然有着漂亮的盈余，但其实却是在走下坡路，已经没有了前景。这些转让人对行业十分熟悉，发现苗头不对准备“出逃”，因此便在店生意还在巅峰时将店转出。这种盘点陷阱是外行人很难察觉的，因此盘店前，要特别留意，不要只看到表面的繁荣就怦然心动。

3.房屋租金与契约的问题。

有些店的生意表面上看起来很好，每天来店的客人也相当多，店面的位置也相当好，但还是有人想把这样的店转出去，可解释的原因或许是在租金方面出了问题。因为，这样的黄金店面有着相当高的租金，往往赚进来的钱有一大半都付了租金，没有利润自然要转让。另外，在盘店前，投资者一定要与房东确认租期、条件是否延续，而店的营业登记、水电、电话等日常设备须请转让店主协助更换负责人。

4.本身店的体质不佳。

许多店虽然位置不错，但缺乏经营独特性，若将这样的店盘下来，延续同样的经营模式，其命运也很难逃脱关店一途，除非你将其重新改造成另一新的经营模式，否则即使再便宜也不建议将其盘下。

5.盘加盟店要注意的问题。

如果你盘的是一家加盟店，要注意的地方也不少，像加盟契约是否允许转让他人？需不需要与加盟店总部另订新约？加盟条件是什么？加盟店约束多，是否适合你的规划及个性等都必须考虑在内，以免与自己的期望背道而驰。

6.人力资源的问题。

近年来，服务业已跃升为主流，对于服务业而言，人力资源相当重要，而盘店时人力资源的品质与数量，也要仔细评估，有时可能会产生原有的人力资源大量流失的现象，以至于接手时找不到人力使得业务停摆。

7.业务上的人脉问题。

原有店主有其自己的人脉关系网络，而由于你刚接手，这些人脉一时无法建立，业务上的绩效会有很大影响，不要太一厢情愿的以为原本的人脉会持续保持，应主动积极与这些业主打招呼，或换成本身熟悉的班底，以避免业务衔接出现断层。

8.机器设备及店面本身的好坏问题。

在盘店时需要去检查有哪些设备，还要仔细查看这些设备的使用状况、使用的年限还有多久、是否需要经常维护、维护费用是否很高、是否太过老旧等。另外，也要注意其店面本身结构是否完好、有无漏水、店面本身有无太多地方须整修，以免入主后还要花费一笔为数不少的修缮费。

9.未付款的问题。

转让人可能会隐瞒一些未付账款，这些部分是你无法从财务报表中得知的，而往往在接手后才会出现状况，不幸时，这还可能导致你要为转让人还债的惨事。为了避免出现这样的纠纷，在签订合同时，一定要注明债权的追溯期间、范围及负责人。

10.有无假账的问题。

报表与账单的作假相当容易，过于漂亮的账面也最可能有问题，所以盘店前须注意报表与账单是否实在，别让假账冲昏头脑。若是自己不清楚的，可以询问较有经验者，从而避免一些无谓的风险。

业内人士建议：盘店虽然可以快速开店，但创业者千万不要贪方便随意找一家店来经营。盘点是充满风险的，如你决定要盘店，那就必须审慎地选择，多多搜集资料，如可以从报刊网络中搜集，打电话联络店主询问转让店面目前大略状况，比如店目前是在营业中还是歇业中、店面地址、转让原因、盘店费用等。另外，一定要亲自去参观转让店面，可多找几个人一起去看，最好找此行业有经验者，且可多去观察几次，最好能花点时间查看，在尖峰及离峰的时段都得去看一下，并要留意一下四周环境，做商圈地点评估分析。最后，决定要签约时，一定要问清楚说明白，如是房屋契约、营业登记的转让、设备的好坏程度等。口说无凭，一定要签订一份转让协议书，将资产清单、售让权利范围写清楚，才能避免往后不必要的纷争。

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