华夏创业网 make88.com 创业资讯 6/3/2008 9:12:26 AM



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网上看写想创业找项目的不少。包括在创业群里面。很多人上来往往第一句话就是问：现在有什么好卖的东西啊。说说啊。看了发晕！我说这个问题就算是比尔盖茨怕也回答不了，回答不好！

世界上店一家挨一家的，那里还有这么多新奇特的东西啊！很多都是骗人的！还是老老实实的做可靠的生意好！可见总想找到别人没有卖又可以卖的好的东西是不现实的。但是把一样的东西别别人卖的更好的做法是容易做到的。世界上大多数成功的企业也是这么做的。沃尔玛，家乐福，还有浙江义乌市场，不都是卖和别人一样的东西，只是比别人卖的多，卖的好成功的吗？

社会经济的发展都是有方向性的，这个方向性就是经常说的趋势，做生意就是要赶趋势，干对了赶好了就可以成功。那我们来说说现在的趋势的什么。发达国家的今天就是我们的明天，看看今天的美国，欧洲，日本就可以找到我们以后的发展方向了。这个趋势就是无论是生产型企业还是销售型企业都一样面临的问题。那就是第一：专业化。第二：品牌化。第三：规模化。第四：行业由现在的分散向大企业集中。

知道了以上4大趋势。就看你能不能抓住这个机会了，如果你可以抓住这个机会就可以一跃而起来，成为所在行业的领导者，不然你就只能给别人当配角了。因为规模化和专业化的发展，每个行业的平均利润是在快速降低的，所以我们看到现在的沃在一个行业里尔玛即使是在中国，也不例外的是靠低价格获得胜利的。

所以我们要想成功的崛起，第一个就要考虑用低价格为武器，杀开一条血路。因为创业者往往是生手。如果我们不以更低的价格，更好的服务进如恐怕是难以有立锥之地。所以更需要一开始就具有破坏性动作，只有把原来的市场都搅混了，鱼儿才有机会被你抓住，不然每个行业原来都各有各的市场，各有各的顾客，谁又会主动的找你做生意呢？

根据以上的规律，可以看出我们要想创业成功在一个行业，可以总结出这样的竞争策略有以下几点：

第一：更低的价格。

第二：更专业化的服务。

第三：更专业化的形象。

第四：更全的产品系列，也就是更大的规模（包括单店大小和连锁店数量多少）。

第五：更注重树立品牌。

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