华夏创业网 make88.com 创业资讯 6/26/2008 6:22:42 AM



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根据定位选择店铺紧跟市场更新品种

确定主要消费群体——通常成人玩具店有三种消费群体：

(一)白领阶层。这些人在下班以后，并不着急往家赶，而是找一个地方喝点东西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩具店经营得足够好，并且有专门玩玩具的场地，他们会在这里逗留。

(二)家庭群体。这类群体晚饭后或周末空闲散步时，一家大小热热闹闹地来到玩具吧，会在这里痛痛快快地消磨两三个小时。

(三)学生。面对学生消费，你可以购置较为小型的玩具，一般成人玩具的租赁价格比较便宜，无论是白领还是学生都能承受得起。

当然，无论是你选定哪一类人群作为你的主要顾客，你都必须有固定的顾客群。这也是在开店之初遇到的最难而且又要花费大量精力去做的事情。

依照定位选择铺位——成人玩具店一定要根据顾客群体定位选择相应的地段。

临街旺铺生意固然很好，但每月需要数千甚至过万元的租金，对于小本创业并不现实。因此未必要将店铺选在繁华地段，最好根据玩具的消费群体定位选择。如主打15-19岁的消费群体可选择在时尚青年经常出现的小店附近；如果主打20岁以上的消费群，则可选择文化层次较高，如大专院校或中高档写字楼附近；如主打少儿消费则可在大型商场或购物中心设专柜。要注意的是，选择玩具店铺的地点是成功的关键，务必要用充足的时间考察各个卖场的人流特点、管理方的实力和宣传推广能力，而不应仓促投资开业。

密切留意市场动态——有业界人士总结以往商家成功的经验，发现目前潮流玩具中7成以上是给男孩和男人的玩具。所以他们建议，要投资玩具店，必须掌握以下几方面要素：

1、紧跟市场潮流，密切留意市场动态。如去年高新科技军事模型玩具的热销，就是因为近年与军事有关的题材在电影电视中频繁出现。

2、多上网了解业界动向。

3、经常到专业市场和百货商场玩具馆了解最新玩具动态。

4、多看贸易和专业杂志。

5、多与厂家和大的零售商沟通交流。只有不断分析思考，才能把握获利的机会。

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