一味信赖策划公司 产品上市就亏损

陈老板4年前进入休闲西服的生产和销售领域，建立S公司年产值从第一年的30多万元提升到第四年1000多万元，加上近千万的贴牌生产产值，整个企业的生产情况令陈老板很满意。

    当陈老板看到由其公司生产、贴着知名品牌商标的西服售价高出一倍甚至二倍依然销路很好时，做自己的品牌西服、获取高额利润的想法不断地撞击着他思维神经。经过多次市场考查，陈老板决定生产一些售价在3000-5000元一套的中高档西装试探市场。经过几个月的反复选料试样，终于选定了3种面料、5种颜色、7种样式的衣型。

    2002年7月，正当陈老板为首批中高档西装进入哪个城市犹豫不决时，经朋友介绍，他认识了一个策划公司的老板。经过接触，策划公司的老板建议他，主打全国西装销售量最大的上海市场。尽管陈老板认同这一观点，却担心做上海市场的费用太高公司承受不了。可策划公司的老板认为，上海消费者购买力强且理性，只要营销方法到位，根本不需要多少广告费就可以打响。于是，陈老板便请对方先做营销方案和推广费用预算。

    几天后，当陈老板看到策划公司所做的营销推广费预算仅有35万元，第一年预估销售额为300万元时，就有些将信将疑。但策划公司公司表示，当初某品牌西装进入上海市场时，首期所花的推广费还不到30万元。经过一番游说，陈老板便和策划公司签订了一份标的为36万元的年度营销策划委托合约:35万元在上海滩打响S品牌!

    在以后的一年里，陈老板支出各种推广费用86万元。结果，上海滩上连一朵浪花都没见到，更不用说打响品牌。更令陈老板羞于启齿的是，一年的销售额竟连支付策划公司的营销推广费都不够，真是惨不忍睹。而那家策划公司却拿走30万元后，早把当初“35万元在上海打响S品牌”的豪言忘得一干二净。

    通过分析，总结了导致S品牌西服败走上海滩的四个失误。

    一、市场销售数据分析上的失误



    二、招商策略上的失误



    三、促销策略上的失误

    

    四、广告策略上的失误

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