华夏创业网 make88.cm 华夏创业网 4/6/2007 3:47:53 PM



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有一老客户委托我们为他们的设备配适用的电脑和软件。

    我们在阿里的供应商里面选了一个有实力的商户，要求当面详谈。因为客户那里给我们定下了价格，第一次说好了给试用，等看到实用以后可以重新商量定价。所以供应商那里我们在保证质量的前提下要求给我们好价格，以减少我们的损失。

    和供应科商量以后，决定由我亲自来和他们商谈，而且价格一定要定在我们的范围以内，

    而我们只能选择这个供应商，除了他的高配置外，还因为他们有过这方面的经验。

    第二天一早，他们果然来了，客客气气的详谈了半天，跟他们说明了要求以后，告诉他们我们具体的困难，价格虽然让了很多，但还在我们规定的范围以外，实在谈不妥只能在商量。

    在他们快走的时候外面正好有两个人进来，说，董总，你好，我们是××科技公司的，过来跟你谈配套软件和电脑硬件的事情，这个是我的名片！

    这时候那家电脑公司的人还在的，这种场面实在有点令他们难堪，一直把他们送到门口跟他们连声道歉，说明真的有实际困难，也真的有诚意跟他们有合作！希望他们好好考虑一下，价格定在那个价位我们一定合作！

    回到办公室，里面那两个人还在，我开口就说：张科，这次真的有点为难你了啊！

    不过让你们演戏，你们也是有天赋的嘛！供应科的张科长说：只要为了公司的利益怎么演都行，哈哈！

    第三天一早，那个供应商打来电话，说经过他们领导同意决定以我们出的价格和我们合作，并希望建立良好的长久关系。

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