华夏创业网 make88.com 创业资讯 4/30/2008 2:24:47 AM



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代商报消息 重在参与，这一曾经激励过无数运动员去挑战人类极限的奥运精神，已经体现在无数中国商家的行动中。

面对着少得可怜的奥运赞助商席位，绝大多数的商家只能暗自兴叹，但他们又不忍心错过千载难逢的奥运商机。怎么参与，如何参与？这个令无数商家头疼的问题，现在却只需花钱就能解决。据记者了解，目前正是各类商家制订明年营销计划的时期，沈阳部分策划公司已公开叫卖能让商家与奥运充分融为一体的“奥运点子”。据说最便宜的“金点子”也要10万元一个。令人意想不到的是，到策划公司购买“奥运点子”的沈阳商家几乎到了蜂拥而至的地步。

策划人成奥运专家

一部博大精深的奥运史，在以前仅有少数体育工作者去研究。可是，随着北京奥运会的即将召开，研读奥运史的队伍空前膨胀。新近加入这个队伍的人，大都是策划人。“明年是奥运年，商家肯定不愿错过奥运商机，我们搞策划的也必须要做足奥运文章。”沈阳某策划公司策划人王阿妮告诉记者，“从今年年初开始，北京奥组委、北京体育大学内都随处可见搞策划的同行。大家的目的只有一个，深入研究百年奥运史及相关的奥运政策、信息等。如果这些东西都搞不明白，怎么去给商家策划‘奥运点子’啊？何况，现在的消费者胃口特别高，而商家之间的竞争又极其激烈，‘奥运点子’设计不好，以后还咋在这行混？”据说，在许多策划公司或策划人的手中，有关奥运的图像、文字、纪念品等资料凑合在一起，差不多够开个微型奥运博物馆了。“经历这场奥运会，我们最大的收获就是自己快成了奥运专家。”王阿妮说。

“奥运点子”价格不菲

花这么大的心血去研究奥运，就是为了想出一个个堪称经典的“奥运点子”，并把这些“点子”卖出去。现在已经是年末，各类商家都在绞尽脑汁制订新一年营销计划，而他们几乎都把营销策略锁定在了奥运上。据王阿妮介绍，“现在上门跟我们洽谈‘奥运点子’的商家特别多，差不多到了应接不暇的程度。”

不过，“奥运点子”可不是那么轻易就能得到的，得舍得掏钱。现在的价码是，计划100万元左右的营销投入，购买一个“金点子”就得掏10万元钱，如果总投入达到上千万、上亿，那投在“奥运金点子”上的成本就要更高。“奥运点子”的费用远远超过其他营销项目。比如说，现在商家搞跟奥运有关的营销活动，至少得花10万买策划案，而策划圣诞节、新年等节日营销活动，一般来说花个四五万元钱就能买下来策划案。某策划公司的老总刘洋解释称，“下次在中国开奥运会还不知道何年何月，稀缺性就决定了‘奥运点子’的昂贵。况且，我们策划人员也是第一次去策划‘奥运点子’，所以成本也要比其他项目高许多，价格贵这是很自然的。”

商家明年全盯奥运

如今一个个“奥运点子”已经“交货”。接下来，一场史无前例的“奥运风暴”将从明年1月1日起刮遍沈城。沈阳某营销顾问公司负责人张岩玺认为，“奥运赞助商的席位少得可怜，绝大多数的商家是不可能在奥运赛场上出现的。但是，明年又是奥运年，一切的注意力都会集中在奥运上。你做促销、搞活动，不跟奥运拉钩肯定会失去消费者的关注。明年到各个商业街上你就看吧，促销活动全都会跟奥运有关，这种现象应该会持续整整一年。”他指出，商家可以结合申奥成功纪念日举办各种纪念与庆祝活动，一方面与消费者互动，另一方面倡导奥运精神，就是一种比较好的促销方式。

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