华夏创业网 make88.com 创业资讯 7/15/2008 10:49:03 AM



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小京姑娘在北京亚运村内，给一位老太太做专职保姆。她把老人的饮食起居安排得井井有条，因此很受全家人的欢迎。

一天，老人的女儿想到当日是母亲72岁本命年生日，便拜托小京按民俗习惯，去给老太太买几件红内衣“祈福”，讨个吉利。但小京在街上逛了半天，只买到两双红袜子。然后又辗转多家商场，直到傍晚才找到一条大红内裤，但质地颇差。

小京发现商场里大红色内衣非常少见，就向售货员询问。对方回答：“这年代谁还穿大红色？它不是大众化颜色，厂家都不愿生产。”小京问：“我家的老人今年刚好本命年，你知道哪儿有本命年产品的专卖店？”售货员说：“本命年用品都是自己张罗的，哪有什么专卖店。”小京只得怏怏地回家了。

第二天，她特意去买了几米大红布料，让一家制衣店缝制成三条红内裤，并把剩余的红布制成了两根红腰带。这样，终于了却了老太太的心愿，

事后，小京心里一动，她算了一笔账：中国有13亿人口，如果按12生肖属相划分，每年就有上亿人进入本命年。哪怕每人只花5元买一件“本命年”商品，就是几亿元的市场啊。“本命年专卖店”不正是一座可挖掘的“金矿”吗？小京把这个想法告诉了老太太，老人听了非常赞同，并慷慨地借给她4万元，鼓励她好好干，相信一定会成功的。

于是，小京就此走上了“本命年专卖店”的创业路。首先要解决货源问题，她先与京城几家服装厂和织袜厂联系，要求订做一批大红色产品，但厂家一听数量不多，纷纷表示不感兴趣。几经周折，小京总算与两家福利厂建立了合作关系。一家工厂负责生产各种尺码的红色内裤和保暖内衣；另一家则专门生产大红色袜子和腰带。

不久，小京盘下一间临街小店，经过一番筹备，京城首家“本命年专卖店”终于诞生了。光顾小店的第一位女士夸奖小京独具慧眼。她感叹本命年穿红内裤、系红腰带是千百年流传的民俗。以前买本命年的东西必须跑许多家商店才能凑齐，现在可以一起购买，省心多了。女顾客一次就买了6条红内裤、两套保暖内衣。有位白领先生，一口气买了十条红内裤。原来今年是其岳父的本命年，他寻思送这个最能令老人开心。就这样，小京的“本命年专卖店”赢得了开门红。

有一位顾客建议，红内裤、红袜子、红腰带等，已成为本命年的文化精髓，不妨在这基础上，开发更多的本命年商品。经过权衡，小京决定采纳顾客的建议。她找厂家订做红色唐装、红领带及大红色的饰品、洗涤用品、办公用品等，并要求采用高档外包装。当几十种产品摆进专卖店，顾客看到那么多丰富多彩的红色商品后，无不感到惊喜。

本命年里钟情红色是中国人的民俗文化，谁不愿意在自己本命年时讨个吉利。再说诸如牙刷、钢笔等日用品，即使不是本命年的时候也用得着。于是，人们纷纷掏钱购买。小京当晚一盘算，一天净赚了860多元。

这样，本命年用品的销售局面完全打开了。由于在当地它是一个独门生意，4个月后小京便顺利收回了投资，并还上了当初借老太太的4万元。同时，小京还送给她许多本命年产品，一起分享自己成功的喜悦。

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