创业者要看清选择后起品牌代理

带着感冒发烧，我还是坚持回答完网友的问题，当看到很多创业者仍然在项目上痛苦，我心中更多是想帮助他们，即使他们不从事我们公司的项目，但是，我更希望他们找到自己的位置，少走弯路，创业第一步要走好，方向要把握好，方向错，行动力越强损失越大，希望更多项目的推广者秉着科学的态度，把自己的项目打造好，没有加盟创业者的成功，公司最多小成，希望所有项目发起人与公司，肩负起责任与使命，为创业者扫清纯粹理论与误倒的项目分析；更希望创业者掌握项目分析法则与从事事业的原则。

cqp79815：你好！我在网上浏览了你的“ 擦亮眼睛看项目，选择大于努力”这篇文章，感触很深，我现在也是一名起步的创业者，过去的时间里一直在食品公司上班，从事的是业务工作。现在自己出来后觉得在产品的选择上的确令人很头痛，曾经有过一种说不出的迷茫感，所以看了你的文章后多少明白了其中的一些道理，因此向你请教：我现在起步的资金很少，市场上的食品行业竞争很大（包含了品牌及价格的竞争），那如果我还是坚持从事食品方面的创业起步，我在产品的选择和现有的资金方面应该注意哪些方面？谢谢

王广雷：你好，首先感谢你对我的信任。任何行业项目的选择都是很重要的，创业要很小心与谨慎。但是也有共同的规律，首先你必须清楚自己对于以前从事食品的市场认识，尤其是如果你操作，那么需要投入什么，运做市场需要投入什么，把投入、产出进行分析，成本与利润分析；获利所的时间进行分析。这些分析是关键，你做过销售，应该不难，但是一定要客观。

不能带有对于你想从事行业的激情的状态进行分析；即使很多事情你做过，当涉及具体自己做，你将由以前站在一个角度，面对全局，如你做业务，将面队财务成本预算，产品究竟成本状况，人力管理、更多的环境要求有想法很好，但是要做到自己对自己创业项目进行提问，把疑问解决。还有什么不明白，欢迎询问。相信自己！

cqp79815：是的，你说的都是很正确的，其实我在离开食品公司的业务工作岗位离现在已经有近3年的时间了，去年4月份开始自认为激情的创业，开始是选择进入门槛低的服装零售行业（到乡镇去进行地摊式经营的），做到去年底，后来算算，是自己的激情害了自己，其实我首先是不懂服装的采购，还有就是销售的目标不明确（男装和女装都进货来做），再有就是人员的搭配不合理（两个合伙人都是男的），这样的局面导致了我们摊位的服装零售远远不及人家的好，也不得价钱，所以在费用方面就付出大于收入，这样的结局令我们在这方面惨败！后来在今年的4月份，我们自认为能够总结了服装的惨败原因，就谨慎了不少也分析了不少，最后选择了一个安徽的食品（和旺旺公司的那种"碎碎冰"类似的产品）。但结果也是因为品质、包装以及价格和品牌接受力度的问题导致进入市场极其艰难，最后是以回收最大成本限度来进行抛货处理才在历经两个月的时间后搞清楚了，结果不但是赚不到钱还赔了不少，这样的经历，你能做个详细的分析指导，指正我们吗？谢谢