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“爱美之心人皆有之”，但现代社会的人更加看中服装的“品牌”，这正是所谓“名牌效应”，但是品牌服装一般都价格不菲，作为现代人的着装既想要“美”又想要“牌儿”，腰包里的钱可就着实“遭罪”了。因此，既少花钱又能穿名牌也便顺理成章地成为了众多消费者的“追求”。那么，您有没有想过要在这块大有潜力的市场里将您的闲钱生财呢？开家款式漂亮、质量好而且价格便宜的杂牌服装店就是个不错的主意。

市场潜力可行性★★★★★

很多爱美的都市女孩都买不起品牌服装，因此开家款式漂亮、质量不错而且价格便宜的杂牌服装店，正好迎合了这部分消费群体的需求。杂牌服装平价销售的多数原因在于厂家品牌知名度不高、缺少大规模的宣传效应，但在质量和款式上绝对不存在其他问题，因此备受广大消费者的青睐。象福州就有家叫做三福百货的就是专门经营出售杂牌服装的服饰店，他们出售是服饰虽然都是些知名度不高的杂牌服装但是因为他们选的这些杂牌服装产品款式时尚、质量非常不错而且价格比较便宜所以店里面顾客基本上是天天爆满。他们现在已经是发展到拥有20几家分店的中型百货公司。

风险提示风险性★★★

店铺选址比较困难，如果选在都市高档商业区开店，店铺租金十分昂贵，并且平价销售利润空间又非常有限，想要赚钱几乎不可能。而店铺租金较低的低档商业区又会使店内经营的品牌服装整体形象大打折扣。因此，选址最好是在偏中档的商业区，这样租金合理，顾客层面也相对放宽。

另外，还不能忽视一部分消费者的虚荣心理，即便你店里经营的都是正版品牌服装，他们也会认为价格没达到标准就不是好货。

成功秘笈成功率★★★★

虽然店里面是卖杂牌服饰但是商店品牌信誉绝对不能含糊，在选择产品货源上一定要选择那些产品质量非常不错而且款式时尚的厂家，不能用一些产品质量不合格的商品来鱼目混珠，否则会使顾客产生上当受骗的感觉，产生便宜没好货的感觉，那样的话他们下次绝对不会再来光顾。

虽然商品的质量和款式对消费者来说是非常重要，但是商品的价格也是促使消费者决定是否购买商品重要因素，所以价格一定要便宜，一般要低于专卖店20％－30％左右，只有优惠的价格才能吸引消费者去购买，从而达到薄利多销的目的。服务态度过硬也是小店能否成功的关键之所在，对待顾客只有大方诚恳才能留住回头客，同时，不能因为自己经营的品牌服装没有专卖店里的价格高就不在乎售后服务，只有做到充分的售后服务，才能更加树立小店品牌的威信。

杂牌服装店在商品本身便宜的基础上最好每月再定期搞一两次让利活动，这样不仅可以让顾客觉得真是太划算了，从而提高口碑传送率、扩大销售量，同时还可以使一部分认为便宜品牌店里平时销售的商品还是很贵的消费者也借机体验一下穿品牌的滋味，达到对品牌的认可，进一步扩大消费人群。

对某一品牌的选择，人群通常相对固定，因此，通过签发一些特制卡片对回头客给予适当优惠，也可以确保消费群的稳定性。

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