华夏创业网 make88.com 创业资讯 7/15/2008 10:49:03 AM



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两年多前，随着淘宝、易趣在网上大热，网购也在大学校园里风行。趁着这波热潮，温州人小郑做起了“本土”的网络代理——通过校园论坛给同学提供手机、耳麦等产品。浙大四个校区之间相隔甚远，身在紫金港校区的小郑每次到玉泉、西溪、华家池校区送货，等车、坐车要花三四个小时；有时，某个校区的学生只订购了一件货物，自己也不得不专程跑一趟。

“当时，校园里已经有同学做起了快递，为校园里的一些代理商送货。可是他的服务非常不稳定，忙起来就顾不上了。”

看到市场，小郑还专门做了个市场调研，结果发现不少校园网络代理商每周都至少需要送货2～3次；百分之七八十的校园代理都表示“非常需要专门的送货服务”。机会来了，小郑和另外三个同学一合计，开起了“求是快递”。

“什么叫配送三人转？”看见他们的广告单上对自己的宣传，记者忍不住好奇地问。小郑解释说，当初绞尽脑汁地想节约时间的法子时，翻看了好几本物流管理的书，最终确定了这个方案：实行“团队管理”，在每个校区设一个总负责人，负责收集代理的货品和给同学发货；再设专人负责在各个校区之间运输货物。“以前我送货到其他校区，如果收货的同学不在，只能再把东西拿回来。现在每次送货都要经过三个人的手，不仅不会扑空，而且每个人花费的时间也很少。”

慢慢地，小郑摸索出了更多有用的做法，如“定点定时”，每周三、四、五设为送货期，在各个校区的固定地点固定时间段收发货物；推出“签约套餐”，经常光临的网络代理，运送累计到一定数量，就能享受价格优惠的套餐等。

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