华夏创业网 11/26/2007 1:23:07 PM



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二手房、二手车、二手书、二手电脑……这些“东东”恐怕无人不晓。但是，对于二手学生用品这一“术语”，你是否同样了解？现在，就有人瞅准它是一门好生意，而且还真做出了点门道。

    近年来，随着国家对高等教育投资的增加及高校扩招，其在校生队伍不断壮大。

    由此，间接催生了高校生对于学生用品的需求，势必成为一个巨大市场。

    目前，由于多数高校生远离家乡，大都住在学校的宿舍里，而且，他们中不少人尚处于消费能力较低的阶段。因此，二手学习生活用品对其而言，显然更为经济实惠。

    商机乍现

    2002年初，小张随同乡到广东打工。期间他参加了某培训中心的电工技能培训，次年便回到老家，在一所科技学院附近的电器修理店工作。这家店的顾客，多数是学院里的大学生。

    一天，一位学生找小张，称其将要毕业，想低价转让一台复读机和一辆自行车，问他能否为其找个买主，小张一口答应。没想到，接着几天都有学生托他帮忙，不是想卖电脑、收录机，就是转让台灯、随身听。一下子到哪里找这么多买主？小张一琢磨：现在上大学光学费每年就要几千、上万元，而这些大学生多数来自农村，新的学生用品价格太贵，便宜的倒可填补这个空档，不妨就开家二手学生用品店，待下半年新生报到，销路肯定会有。

    于是，小张在学校对面租了间门面，专门收购学生用品。消息传开，很多大学生都跑来光顾。他采纳了一位该市场营销专业学生的意见，将旧的用品统一按原价打三折。但两天后，一位女大学生推来一辆七八成新的自行车，说起码得打四折才公平。小张觉得有理，便破例打了四折，并及时对回收价格作出调整。这样，前来出售二手用品的学生更多了。

    小张回收二手学生用品的消息很快传到其他院校，生意逐渐趋旺。于是，他买了辆人力三轮车，招聘了一名下岗工人专门负责外校的二手学生用品回收。不到半个月，店里就堆满了各种二手学生用品。到2003年7月，小张打工挣来的1万多元积蓄也差不多用完。之后，他忙乎了一个暑假，让回收来的所有学生用品焕然一新。由于准备充分，又早早地打出了广告，开学仅十来天，店内的二手学生用品就被抢购一空，进账约2万元。

    2004年暑假来临前，小张又把2万元积蓄投入生意中，新增了二手书籍和光碟生意，并招聘2名工人。当年秋季开学，除了印制大批宣传单外，小张还特别设计了一种不干胶保修标志，提供周到的免费售后服务，使生意越发红火。经过几年打拼，小张从当初的1万多元起家，到现在手里已有了10万元流动资金。他的下一步目标是在相邻地区发展分店，等条件成熟时，再到高校密集的大城市去开拓二手学生用品市场。

    投资有道

    可见，尽管大学生一般钱不算多，但学生族人数众多，只要眼光独到，并以此为主要消费群发掘项目，确实有望给投资者带来收益。小张的二手学生用品项目，是为一例。

    专家表示，针对大学生尚未自立赚钱，且不少人经济尚不宽裕，所以对日用品的要求以价廉实用为主，开设二手学生用品店会吸引学生光顾。

    投资时，可选择在大学生公寓周边租借店铺，进货资金视投资者而定。进货渠道主要包括从毕业生手中收购其使用过，但仍有使用价值的商品。或者从旧货市场批量进货，包括台灯、电脑、电扇、电视、游戏机、CD机、英语复读机、教科书等。

    专家同时建议，要想成功淘金二手学生用品商店，也得注意点讲究。在选址上，不妨考虑远离市区，而离大学生公寓城较近的地方，因市区中的大学距购物区较近，学生购物较方便，二手用品店的销售将面临较大竞争，不宜发展。

    销售时机方面，应了解学生的需求。新生入校阶段，应重点准备各类学习用品和参考书籍。学期中则是游戏机、CD机等娱乐用品销售的黄金时机。到了夏季，就是电扇等消暑降温用品的销售旺季了。

    此外，很关键的一点，就是要保证质量，不能因为出售的是二手商品而忽视质量问题，在进货和收购商品时应加以注意，并要进行消毒。在此基础上，兼可利用发放打折卡、积分卡等方式，来吸引比较固定的学生消费群。

责任编辑: 老王 参与评论