华夏创业网 12/10/2007 1:37:38 PM



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十年前，当赖军华操起剪刀剪下第一篇稿子邮寄出去时，他压根儿没想到自己有朝一日会成为文摘行业的“龙头老大”。虽然他死活不承认自己“文摘王”的地位，但只要算一算他发稿的细账，你就会知道这样称呼他一点儿也不“冤枉”。他平均每天要发出100封信，每个信封里有各类文摘7~8篇，每年他荐出去的稿子就有30万篇之多！而每天他总有一二十篇推荐稿被刊用，一年下来，几近万篇，至于荐稿收入，有的刊物只给千字10元，有的给到千字80元，赖军华不透露收入的具体数字，他只是说搞文摘收入颇丰。

    不过赖军华搞文摘开始并不是冲着这个“颇丰”来的，起先倒是有点“被迫”的意思。1995年下半年，赖军华当时是才创办不久的《世界科技译报》的记者。为扩大报纸影响，总编想了个法子，希望通过报刊杂志转载该报文章达到宣传的目的。这事当时在报社里没人愿意干，于是由领导点将，偏巧点到了赖军华头上。

    赖军华觉得干这事儿总有种不务正业的意思，每到出报日，他就会漫不经心地剪下自家报纸上的一些文章，寄往全国各地。大概是因为工作态度不端正、热情不高的缘故吧，他荐出去的文章总是如泥牛入海。时间一长，赖军华感到有点对不起报社了，这才不得不开始重视起这件事来。没想到这一上心，很快就有了不同的结果，不几日稿子的刊登率就明显上升，还陆续有稿酬寄来。

    搞文摘一年多后，赖军华摸清了一些门道，荐稿刊出率一天天见涨，汇款单三天两头往报社里飞。这时，赖军华决定辞职单干。他注册成立了”象山万岁剪报服务中心“，专职搞起了文摘。

    对赖军华来说，“公费”剪报的日子是幸福的。如今自立了门户，承担的风险无疑要大得多。所谓剪报服务中心，毕竟是类似手工作坊一样的小买卖，成本一高就难以承受。对于如何降低成本，赖军华有他自己的一套。

    首先是在“原料”上做文章。剪报需要订阅大量的刊物，而如果经常投稿，跟各报刊杂志社搞好关系的话，就能得到免费的赠刊。96年时赖军华还自费订阅了一百多种刊物，今年他手头有90多种刊物，自己花钱订的却只有80多种。

    其次，这信封、稿纸、浆糊里也大有学问。给一家刊物荐稿，稿件数量不能太多，太多编辑就看烦了，即使稿件再好也不会用；而投得太少又不能充分发挥8毛钱邮资的效用。寄一封平信（邮局规定重量不得超过20克）8毛钱邮资。赖军华经试验发现，装8篇稿子信的重量绝不会超过20克。同时为了不超过20克这个“极限”，赖军华用的信封和稿纸都很薄，剪贴报用的浆糊都很少——真可谓“点到为止”。

    不过单靠这两项，节约的成本还是很有限的，真正要节约成本还得靠“命中率”。赖军华研究了上百种报刊杂志的风格，得出这样的结论：东“新”、西“老”、南“洋”、中“花”。意思是说，海派文摘喜欢采用富有新意的噱头；黄土派文摘则欣赏革命老传统；港派文摘追求洋气十足；京派文摘是“新老洋古”统统都要。一旦拥有了这个秘密武器，赖军华基本上是一打一个准儿。

    去赖军华家采访时，见到他一家老少齐上阵其乐融融的样子，想想他每天发出几百封信、收到几十张汇款单的惬意劲儿，我真有心拜他为师。赖军华于是将一本集十几年剪报经验编写而成的《剪报秘笈》送给了我。如今，我每天也能收到十几份汇款单了。

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