徐向东谈创业 1年做到1000万

创业行业：女装

创业人：徐向东

创业公司：杭州薰香服饰有限公司杭州十大女装品牌之一 创业格言：设计是女装发展的根本

古书上经常有这样的情节：一个人要做什么大事或参加重要活动之前，要薰香、沐浴等。而此刻坐在我对面的现代人徐向东，因为“薰香”，真的成就了一番事业。

似乎很多创业者都有舍弃一些令人羡慕的东西的经历，徐向东也不例外。1998年，工业自动化专业毕业的他从一家很不错的国有企业扑通跳下了海，做起服装生意。

这是徐向东仔细考虑后的选择。服装业当时开始红火，启动资金比较少，不到20万元便可启动，更重要的是，他的合伙人张义超（现在的总经理兼设计总监）懂服装设计。于是，他们便带着16万元的起步资金向梦想出发。

最初的厂就在胡雪岩故居附近一间200平方米的房子里，8台缝纫机，16个工人。这个不起眼的小作坊却是徐向东希望开始的地方。他自己到绍兴买面料，做好后再借用别人的品牌到市场里去卖。这当然很辛苦，但一想起1998年4月20日开张第一天，第一批货50条连衣裙一到市场便被抢购一空，徐向东到现在还是一脸的兴奋。

不过给别人做嫁衣并不是徐向东的个性和理想：要做大，得有自己的品牌和定位。当年9月，定位于30岁左右成熟女性的品牌女装“薰香”，在杭州新生路市场四分场悄然露面。徐向东说，取名“薰香”是张义超的创意，古书上经常有这样的情节：要做大事或参加重要活动之前，要薰香、沐浴以表郑重。这个词听上去秀雅、端庄，符合自己产品的定位。顺着这种风格，从店面装修到卖场布置也都是古色古香的。

果然，很多客户闻香而来。“薰香”便飘出杭州，飘出浙江，飘向江苏、山东、四川……到1999年底，“薰香”的销售额突破1000万元。

生意越来越红火，规模一年上一个台阶。随后的两年多里，“薰香”的厂房几经扩大，小铺面也升级至专卖店和展示厅，当初在市场角落里的薰香服饰，现在已成为在全国有200多个网点的中型服装公司了。2001年，“薰香”还被评为“杭州十大女装品牌”，张义超也被评为“十佳设计师”。