创业入门之左撇子用品店

创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。

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    本次推荐：左撇子用品店 在日常生活中，有许多人习惯于使用左手，也就是人们通常所称的“左撇子”。据有关资料显示，“左撇子”在我国总人口中占6%-7%，将近1亿人。由于大多数日常用品都是根据右手习惯设计的，市场上专门为“左撇子”开发的用品非常少。大连人马汉山看到了这一市场的独特前景，抢先一步在大连市销售起左手用品，一时门庭若市，生意异常红火。

    发现了这是空白市场后，马汉山在寻找左手商品上下了很多功夫。他开始在网上查到英国伦敦有一家“左手用品大全”商店，立刻请人用英文发了一封求购信过去，对方答应为他提供左手用品，但价格十分昂贵：一把和普通剪刀质地相当的左手剪刀，价格却是国内普通剪刀的10多倍；一只看似普通的左手用杯子，售价也高达几十元。马汉山意识到，从国外进货显然不现实，他只能在国内寻找供货商。

    马汉山通过上网查询、电话联络等方式，几乎搜遍了所有能找到的国内的剪刀、小家电和小五金厂，从中发现了几家工厂生产左手用品。于是，马汉山打起背包，开始了走南闯北的艰难行程。他先后去了浙江的黄岩和温州，福建的石狮，广东的潮州、揭阳和阳江等地，在这些集中生产塑料、不锈钢用品和小家电的城市开辟货源。

    经过一番努力，他和张小泉、马培德等著名品牌厂家都建立了供货关系。2002年4月，他开起了中国第一家左手用品商店。经过一番宣传造势，他的“来福特”左手用品商店的生意好了起来。英国左手用品大全商店听说中国也有了左手用品店的消息后，主动与他取得了联系，让马汉山作该店的中国市场总代理。

    有了这样一个国际性大公司作后盾，马汉山解决了基本的货源问题。店里的货物越来越齐全了，几百个品种堆满了货架，光剪刀就有普通家用剪、文具剪、厨用剪、医用剪、园艺剪和美容剪等几十种。另外，左手用的钢笔、开塞器、高尔夫球竿等也应有尽有，甚至连店里挂的钟表都是反转的。到2002年年底，马汉山就收回了左手用品商店的投资。

    为了扩大市场，2003年初，马汉山请专业人员制作了“左撇子世界”的网站，同步推出网上订购业务，并顺势扩展到电话订购。“来福特”左手用品商店很快在全国打响了名声，马汉山每天都能收到50多封电子邮件，每天接到的订购电话也在20个以上。

    经过近两年的努力，马汉山的生意越做越大。后来，他干脆招了几位营业员，进一步扩大了左手用品商店的规模。而他自己则对顾客的来信，逐封逐封地回复，尽最大的努力给“左撇子”提供帮助。马汉山还发动他的爱人在家里专门接听电话，并做好详细的记录。如此一来，“来福特”左手用品商店每月的销售额都在数万元以上。经营一年半时间后，马汉山就赚了20多万元。

    创办一个左手用品商店，需要做如下几项工作：

    一、要对本地的市场进行充分调查。如果“左撇子”群体达到5000人以上，则具备创办左手用品商店的基本顾客群；

    二、店址要选在人流量较大的街道，同时积极做好宣传；

    三、可以找一些生产厂家订制，也可以挂靠国外的一些规模较大的左手用品商店，成为他们在中国大陆的总代理；进货资金1-5万元；

    四、积极拓展顾客群，让一些右手使用者也加入到练习使用左手的队伍中来。

    （科学投资杂志）

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